1. No tener fichas completas y actualizadas
Un inmueble sin fotos, sin plano o con poca información es casi invisible para un comprador. Además, genera desconfianza.
Evítalo así:
- Completa todos los campos en la ficha (metros, orientación, gastos, certificación energética...)
- Sube fotos de calidad y actualizadas
- Añade una descripción clara, humana y atractiva
Con Mobilia puedes gestionar fichas completas y exportarlas directamente a los portales con un clic.
2. Mala organización de las visitas
¿Has perdido alguna vez una oportunidad porque no recordaste una visita o porque dos agentes se solaparon? Pasa más de lo que parece.
Evítalo así:
- Usa un calendario compartido para agendar visitas
- Automatiza recordatorios a clientes y agentes
- Registra cada visita con comentarios en tu CRM
Una buena gestión de visitas mejora la experiencia del cliente y evita perder tiempo en desplazamientos inútiles.
3. Falta de seguimiento con propietarios y compradores
Uno de los errores más costosos: tener leads calientes... y no hacerles seguimiento. O propietarios que no saben qué pasa con su piso.
Evítalo así:
- Automatiza seguimientos desde el CRM
- Envía informes de actividad de forma regular
- Registra cada llamada, email o WhatsApp
Con Mobilia puedes programar tareas de seguimiento y generar informes personalizados en segundos.
4. No clasificar ni segmentar los inmuebles
Si tratas igual una finca rústica, un piso turístico y un local comercial… estás perdiendo oportunidades.
Evítalo así:
- Usa etiquetas o filtros en tu CRM
- Segmenta por tipo, zona, estado o precio
- Relaciona cada inmueble con el perfil adecuado de cliente
Así podrás hacer búsquedas más eficaces y ofrecer propiedades más relevantes a cada cliente.
5. No medir resultados ni analizar datos
¿Cuántas visitas necesita de media un inmueble para venderse? ¿Cuál es el tiempo promedio de cierre? Si no lo sabes, vas a ciegas.
Evítalo así:
- Consulta métricas clave semanalmente
- Identifica los inmuebles con mejor rendimiento
- Ajusta tu estrategia según datos reales
Mobilia te permite visualizar todo esto con paneles de control claros y exportables.
Conclusión
Evitar estos errores no requiere ser un experto, solo tener buenas herramientas y procesos claros.
Con Mobilia Gestión CRM puedes automatizar tareas, mejorar la comunicación y tener una visión más profesional de tu cartera de inmuebles.
Haz una auditoría interna y empieza a corregir desde hoy. Tus clientes (y tus ventas) lo notarán.